Η πρόκληση
έθεσε ως στρατηγική προτεραιότητα τη διεύρυνση και ενίσχυση της εσόδων της βάσης. Oι υπηρεσίες τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων επιλέχθηκαν ως ένας τομέας υψηλής δυναμικής με άμεση δυνατότητα ενίσχυσης εσόδων και πελατειακής αξίας.
Για το σκοπό αυτό, επελέγη η σύναψη συνεργασίας με κορυφαία ασφαλιστική εταιρεία διεθνούς κύρους, η οποία δεν διατηρούσε υφιστάμενη συνεργασία με ελληνικό τραπεζικό ίδρυμα. Η επιλογή αυτή διασφάλισε στρατηγική ευελιξία, εμπορική αποκλειστικότητα και δυνατότητα ταχείας τοποθέτησης στην αγορά.
Η προσέγγιση
Η PLANET υποστήριξε την Τράπεζα αρχικά αξιολογώντας το οικονομικό δυναμικό ανάπτυξης, αναπτύσσοντας ένα στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο για τις τραπεζοασφαλιστικές υπηρεσίες.
Ως αποτέλεσμα αυτού του στρατηγικού σχεδίου, αποφασίστηκε ότι η ταχύτερη και αποτελεσματικότερη οδός ανάπτυξης ήταν η υλοποίηση δομημένης διαδικασίας επιλογής στρατηγικού εταίρου. Στο πλαίσιο αυτό, η Τράπεζα προχώρησε σε πρόσκληση εκδήλωσης ενδιαφέροντος προς μεγάλες και κατάλληλες ασφαλιστικές εταιρείες που δεν διατηρούσαν υφιστάμενες συνεργασίες με ελληνικά τραπεζικά ιδρύματα. Μέσω στοχευμένης χαρτογράφησης, εντοπίστηκαν πέντε υποψήφιες εταιρείες.
Κατόπιν αξιολόγησης των προτάσεων, μία από τις κορυφαίες ελληνικές ασφαλιστικές εταιρείες υπέβαλε την πλέον ανταγωνιστική και στρατηγικά ευθυγραμμισμένη πρόταση συνεργασίας και επιλέχθηκε ως στρατηγικός εταίρος.
Η PLANET υποστήριξε τη διαδικασία επιλογής και στη συνέχεια την πρώτη φάση της υλοποίησης της στρατηγικής συνεργασίας, παρέχοντας υπηρεσίες PMO μεταξύ της Ασφαλιστικής Εταιρείας και των αρμόδιων τμημάτων της Τράπεζας, προκειμένου να ξεκινήσει η διαδικασία συνεργασίας.
Αποτελέσματα και Αντίκτυπος
Σχεδιασμός και επιχειρησιακή υποστήριξη της πρώτης φάσης υλοποίησης στρατηγικής τραπεζοασφαλιστικής σύμπραξης μεταξύ Τράπεζας και κορυφαίας Ασφαλιστικής Εταιρείας.
Η Τράπεζα προχώρησε σε στρατηγική σύμπραξη με ισχυρό παίκτη της ασφαλιστικής αγοράς, δημιουργώντας προοπτικές αμοιβαίας ανάπτυξης στον τομέα της τραπεζοασφάλισης.
