Η Πρόκληση
Μία από τις τρεις κορυφαίες εταιρείες packaged software στην Ελλάδα εκείνη την περίοδο, έπειτα από μια σειρά στρατηγικών εξαγορών στην Ελλάδα και το εξωτερικό, προχώρησε στην εξαγορά της τότε κορυφαίας εταιρείας υπηρεσιών λογισμικού στην ελληνική αγορά.
Ως αποτέλεσμα αυτής της ταχείας ανάπτυξης, ο νέος όμιλος πληροφορικής που δημιουργήθηκε χρειάστηκε να ευθυγραμμίσει τη στρατηγική του και να επαναπροσδιορίσει το επιχειρηματικό μοντέλο κάθε μίας από τις διαφορετικές δραστηριότητες και υπηρεσίες που περιλάμβανε το διευρυμένο χαρτοφυλάκιό του.
Προσέγγιση
Η PLANET συνεργάστηκε στενά με τους βασικούς μετόχους και η διοικητική ομάδα των εταιρειών του Ομίλου, προκειμένου να διαμορφώσει τρία διακριτά επιχειρηματικά μοντέλα, τα οποία ανταποκρίνονταν σε τρεις στρατηγικά και λειτουργικά διαφορετικούς τομείς δραστηριότητας της αγοράς πληροφορικής:
- Ανάπτυξη πακέτων λογισμικού,
- Υλοποίηση και ολοκλήρωση Συστημάτων (Systems Integration)
- Παροχή Υπηρεσιών Πληροφορικής (IT Services)
Για καθένα από αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα:
- αναπτύχθηκε η αντίστοιχη αλυσίδα αξίας και αποτυπώθηκαν οι βασικές διαδικασίες δημιουργίας αξίας, συνδέοντάς τες με κατάλληλες οργανωτικές δομές, ενώ παράλληλα
- πραγματοποιήθηκε τμηματοποίηση των αγορών-στόχων και στρατηγική αξιολόγηση των προοπτικών κάθε τμήματος αγοράς, σε συνάρτηση με τις δυνατότητες και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του Ομίλου για την αξιοποίησή τους.
Διαχείριση των στρατηγικών και οργανωτικών προκλήσεων ενός πολυσχιδούς ελληνικού ομίλου πληροφορικής.
Αποτελέσματα και Αντίκτυπος
Ο Όμιλος απέκτησε μια σαφή εικόνα των ευκαιριών και προκλήσεων που διαμορφώνονταν σε όλο το εύρος των δραστηριοτήτων του, ενώ παράλληλα έλαβε στοχευμένες προτάσεις για την κατάλληλη οργανωτική δομή που θα μπορούσε να υποστηρίξει αποτελεσματικά τη διαφοροποίηση και την πολυπλοκότητα των επιχειρηματικών του δραστηριοτήτων.
